每一個聚焦人們某類需要的市場，都肯定不是只出現你如此一個紫外激光打標機，同類產品非常多，替代品那就越來越多了。

你一定得好好思考：

我的目標客戶是誰?如果客戶不挑選我的紫外激光打標機，同類需要他們還有其他哪些解決方案?是什么原因他們會挑選其他解決方案?我的紫外激光打標機核心價值是什么?是否有差異化優點?是否能給紫外激光打標機賦予精神和情感層次的價值?

做營銷，就是讓顧客從許多對手之中挑選你。

那如何讓紫外激光打標機從許多競品和替代品中脫穎而出呢?

你要求突出“超級好”的價值感!

每一個紫外激光打標機都有其“價值”，這個價值并不是你口中的超級好，而是人們可以感受到的價值。

紫外激光打標機價值感是由可感知的產品價值和采購成本一起決定?？筛兄a品價值越高，可感知采購成本越低，紫外激光打標機價值感就越突出，被選中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是擴大紫外激光打標機可感知價值，降低紫外激光打標機可感知采購成本。